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中国高端婚恋缔造者

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《中国企业家杂志》采访 富豪对婚姻的不安全感来自哪里?

 

    几乎每座大城市都有类似的地域性高端婚恋服务机构,而能做全国范围服务的,钻石婚恋算是首家。

  钻石婚恋由徐天立在2005年创立,那时的名字“钻石王老五征婚网”现在还挂在其北京办公室的墙上。他们也同样是从高调做起的。2006年11月,钻石婚恋在上海黄浦江的船上做了首届富豪集体征婚派对。2007年,他们举办的中国福布斯富豪集体征婚派对更是招引来了国内外不少媒体,嘉宾全部带面具入场。近两年,钻石婚恋的服务转入低调,也是因为会员数量多了,资源库也很充实。

  钻石婚恋的入会费10万元起,还有30万元起的“爱情定制”和100万元起的尊享版服务。他们也为少量女会员服务,只是难度相当大。他们给客户做过各种方案,专门搞过选秀,还曾经为一位男会员在某个城市的主要线路打车体广告。

  据钻石婚恋说,在他们服务过的上千位男性高级别会员中,一年内找到恋爱对象的占80%,最后能够结婚的有一半左右。对会员来说,花销不是问题,只要这种方式更高效,而且能屏蔽一部分风险。

  曾登上胡润百富榜的女富豪张茵就是通过钻石婚恋找到儿媳的。彼时张茵之子刘晋嵩28岁,想要找一位年龄在21岁到23岁之间的在校女大学生,最好是学习经济、金融相关专业的,以后可以帮助打理生意。顾问为他制定了一套“校园猎取”方案,猎头们深入到各大名校搜寻单身校花。最后,山东大学国际贸易专业曾获得全国优秀大学生的女生入选。两人已在上海办了一场盛大的婚礼。

钻石婚恋高级会员顾问李敏敏在与委托人接触的过程中发觉,他们其实是一些在工作之外很孤单的人,事业的成就无人分享,最不喜欢过年过节和晚上的时间。他们更害怕别人看上的是他们的钱而不是他们本人。有人也的确被欺骗过。一些比较年轻的男士可能一晚上在夜店就会花掉几十万,但他们不会选择与身边的年轻女孩结婚。面对婚姻问题,他们会非常谨慎。毕竟除去情感,婚姻也在很大程度上直接影响着他们的事业和财产。

  在签订合同时,会员们都会要求服务团队向女方隐瞒自己的部分财富,觉得合适的时候再自己透露。除了对自己财产和隐私的不安全感,这些富豪客户在其它方面也显示出敏感性人群的属性。比如迈出自己习惯的场所,会让他们很不舒服。

  与这些身价数十亿的富豪们相比,女孩们大多属于灰姑娘型,两人原本生活在两个完全不同的世界。有男士客气地请女孩选定约会地点,结果女孩选择了一家普通餐厅,去了之后这位男士不知所措。因此顾问和猎头们会在整个约会、恋爱过程中为自己的委托人保驾护航,替他们解决矛盾,调整女方的生活和交往习惯,了解双方想法和接触进度,帮他们选定见面礼、节日礼物,进行心理辅导,如有需要首次见面也可以陪同。即便合同到期,他们依然为客户提供咨询,还有人解决过婚后外遇问题。杨静常常怀着同情心看这些人,“他们真的更敏感,更脆弱,有时候我觉得他们有点儿可怜。”

  杨静是钻石婚恋北京分公司的猎头部负责人。因为有4年工作经验,她挑选的女孩子常常能成为客户最后的选择。“除了漂亮、有气质、有修养,我们要挖掘的还得是内心强大的女孩子。”杨静说,“嫁入豪门的女孩子还是要承受身边人的议论的,富人的家庭关系一般也比较复杂,能承载这些的女孩子必须要内心强大。”

  一次一位大客户圈定了12座城市寻找婚恋对象,杨静的团队猎取了上万名女孩。最后还是她在北京西单大悦城一眼就看上了一个女孩,她跟着跑上跑下,缠了许久要到了女孩的联系方式,那女孩最终“中标”了。这位客户由于家族关系复杂,在婚前与女方进行了财产公证。他在恋爱中悄悄为女方父母及兄弟购置了房产作为惊喜告诉女方,以示“我愿意给你安全感”。

爱情猎头团队正在现场猎取

  这是真正万里挑一的筛选,女孩们在进入豪门前就已经感受到了压力。猎头们在采集了女孩基本信息之后,会先进行信息真实度检查,拷贝有效证件,由猎头约谈本人。在钻石婚恋的信息库里女孩们被划为A、B、C三个等级。C类只保证形象好;B类在形象好的基础上要有修养;A类则德智美兼优,学历、身高、年龄都在合适的范围。在考虑推荐给委托人之前,顾问评审团还要对女孩进行深度访谈。访谈会持续一整天,六七个有心理学背景的顾问同时对女孩子的家庭环境、教育背景、工作经历、兴趣爱好、择偶需求、婚恋观等方面进行提问和评估,还要做心理测试。女孩在这一天内讲的点点滴滴都会被记录,像是一次核磁检查,将人透视得清清楚楚。最后顾问和红娘筛选出二三十份女方的报告给委托人,委托人选择几位见面。

  每位女孩离开海选现场时,都会捧着水晶鞋留下一张微笑的照片。如果能够参加派对,这只鞋将载着她们向豪门婚姻迈出第一步。